Responsable developpement Commercial

Description du poste

<p><strong>Offre d'emploi : Responsable developpement Commercial - Rabat et Casablanca</strong></p>
<p>Vous avez une solide expérience en vente B2B et souhaitez évoluer dans un environnement exigeant, orienté performance et résultats ?<br>
Rejoignez un cabinet spécialisé dans l'accompagnement des entreprises en certification ISO, excellence opérationnelle (Lean) et transformation digitale (ERP).</p>
<h3><strong>Missions principales</strong></h3>
<ul>
<li>
Développer activement un portefeuille clients B2B (prospection terrain et ciblée)
</li>
<li>
Mettre en place des actions de prospection efficaces et structurées
</li>
<li>
Commercialiser des offres de conseil à forte valeur ajoutée :
<ul>
<li>
Certification ISO
</li>
<li>
Excellence opérationnelle (Lean)
</li>
<li>
Transformation digitale (ERP type Odoo)
</li>
</ul>
</li>
<li>
Réaliser des diagnostics préliminaires pour identifier et qualifier les besoins clients
</li>
<li>
Évaluer la solvabilité des prospects avant proposition commerciale
</li>
<li>
Construire, négocier et conclure des offres complexes (vente de services à forte valeur)
</li>
<li>
Assurer la sécurisation des acomptes et le suivi des encaissements
</li>
<li>
Gérer et suivre les opportunités via un CRM (Odoo)
</li>
<li>
Accompagner le client jusqu'à la finalisation des projets
</li>
</ul>
<h3><strong>Profil recherché</strong></h3>
<ul>
<li>3 ans d'expérience en vente de services B2B (idéalement en conseil)
</li>
<li>
Expérience confirmée en vente complexe (cycles longs, offres à forte valeur)
</li>
<li>
Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (dirigeants, décideurs)
</li>
<li>
Portefeuille clients actif fortement apprécié
</li>
<li>
Excellent sens de la négociation et culture du résultat
</li>
<li>
Autonomie, rigueur et orientation terrain</li></ul>
<p>Localisaton: Casablanca, Rabat </p>

Informations pratiques

Localisation : Casablanca
Type de contrat : CDI / Temps plein